永远增值的华源品牌

　　13年对于一个企业意味的是什么?13年后该怎样发展？作为企业的老总，这是华源老总李俊经常思考的问题!
　　13年前，新疆华源集团还是个初出茅庐的懵懂小伙，13年后，新疆华源集团在董事长李俊的领导下，已经成为集房地产开发、生物制药、城市供热、建安施工、物业管理、幼儿教育、商贸等于一体的多元化大型企业集团。新疆华源集团已经迈出了成功一步,成为了新疆房产品牌的代表之一。
　　13年的发展已让新疆华源集团跃上了一个新的平台，一个新的战场！作为商品的制造者,优良品质一直以来是新疆华源集团追求的目标。不可否认，任何一个想永续发展的企业都离不开品质的保证和品牌的建立，而新疆华源集团发展的保证是什么？这个依靠房产起家的企业应该怎样把品牌牢固的告诉给大众，让新疆华源集团成为一块吸引消费者的磁铁？这是一个新的课题！因为只有品质和牌子的完美结合，企业才能永续经营。

品质是企业的基石

　　“华源集团的房子质量好，而且物业管理很好。”这是许多华源房产的业主共识。一个简单的称赞是对企业的认可，也是消费者对于该企业产品品质的认可。这个简单的信息表明了一个事实――新疆华源的房子是值得信赖的！品质是有保障的！
　　的确，好的商品想要得到消费者认可，品质是保障，就如同生命需要健康保障一样！企业品质不是一个人说了算的，而是要大家说了算，大家共同的认可才能称之为品牌！这一点，中国伟大的字早就已经充分的说明了这一点！“品”是三个口构成的，顾名思义，是要三个不同的人说了才算有“品”。第一个“品”就是老板自己的口，一个企业的产品如果没有得到老板“心口如一”的认可，没有把自己产品视为生命，那么这个产品的生命力就很危险，甚至是无法出门见人。只有产品的主人将他视如生命般珍贵的时候，产品才能有激流勇进的胆气和魄力！第二个“品”是员工的口，因为再好的产品如果得不到本企业员工的认可，那么就无法得到市场的认可，没有市场的认可，产品就根本没有进入市场必要，没有进入市场的产品压根就不算产品；第三个“品”是消费者的口，只有产品得到消费者的交口称赞，产品才算是得到市场的认可，才能在激烈的市场竞争中游刃有余，永远处于不败的地位！
　　品有了并不是表示可以高枕无忧了，不败并没有表示胜利，只是说明有了一定的生存空间，但是还不具备左右市场的能力。因此，即便是“品”很好了，也一定要注意“质”。简单的来讲“质”是厂和真的组合，它表明企业不能是个空架子，还要有真诚的服务才能维系“品”的永恒。只有做好“品”的前提，产品才能在战场驰骋纵横，有了“质”的保障才能让“品”得到延续。房产的物业管理就是“品”的延伸，只是目前还有不少“精明”的商人并没有看质的力量。细致周到、以人为本的物业服务，在华源众多住宅小区都能得到体验。华源正是清楚的认识到了这一点，才奠定了华源品牌建设的基础。
　　怎样让产品获得品质认可？一些事例也许能做出说明。2002年，华源集团在国家建设部的批准下，开始着手建设国家第58个、乌鲁木齐市首家国家康居示范、建筑节能双示范工程――华美・文轩家园。但是，第二年乌鲁木齐房市突然滑坡，和普通的经济适用房相比，华美・文轩每平方米建筑成本要高出300-500元。这时候，是否放慢康居工程进度？是否继续康居工程的二期建设？出现了许多不同意见。既要严格按康居标准保证建造质量，又要努力降低成本，的确是个两难的选择，在利润和品质面前，华源选择了后者。随着2006年华美・文轩家园顺利通过国家建设部竣工验收，该项目相继获得“规划设计金奖”、“住宅设计金奖”、“成套技术体系金奖”、“住宅创新金奖”、“詹天佑金奖”五项殊荣，为新疆房地产业赢得荣誉，不仅为乌市房地产界树立了一面旗帜，更为华源品质树起了一个钢筋水泥一般口碑。口碑的力量是无穷的，所产生的企业荣誉和财富也是无法估量的。

牌子是企业的利润

　　牌子为什么会是企业的利润？这个看起来很虚幻的道理其实在现实生活中却非常的真实。试想一下，如果你要买房子，同一地段，一个是华源，一个是新生楼盘，你会选谁？华源比周面楼盘每平方米高100元，你还会选谁？
　　毫无疑问，大多数人最终还是会选择华源。这是为什么，这就是牌子的力量！因为华源给你的脑海里留下的是企业产品和消费者之间的忠诚独特的信任关系，为了这个信任关系，即便是高100元的价值，我们依然也会选择它，这就如同朋友间的信任！为什么会信任，这个就是牌子的力量！为什么会高出100元，这就是牌子的价值。而这些牌子所产生的价值就构成了企业的利润。
　　如何建立牌子？不是空洞的理念传播，要的是实实在在的做事。李俊深深的清楚这点！
　　“利润是企业的最终目的，这个是不可否认的。因为亏损的企业是社会的毒瘤，所造成的危害和恶果是无法想象和预知的，一个企业要想发展就必须追求利润，利润来源于良好的市场运营。但是利润的产生绝不是从消费者身上刮钱，而是将共同追求的目的进行合理划分。”只有深知这点，你才能为社会和企业创造更多的财富。因为钱是永远也挣不完的，一个再怎样成功的人都不可能积聚所有的社会财富。“企业和企业家应承担更多的社会责任，要有让别人占便宜的心态。”李俊如是说。
　　一个企业的成功背后也许有数十个甚至是数百个优点，我们不能把这些优点全部讲给别人听，因为怕别人听不下去。这个时候就请注意“牌子”的力量，“牌”是片和卑的组合，表示片面和谦卑的意思，因为作为一个企业如果你不能让消费者听完你全部优点，那么就请你把最突出的优点讲给消费者，如果你觉得难以取舍那就把那些优点的最后目的告诉给你的消费者，“片”就是这个意思。切记，“牌”是片和卑的组合，如果你没有谦卑的态度，而是盛气凌人的居高临下，那么再好的优点也无法进入反感的心底和固执的脑袋，只有你用谦卑的态度，用他们自身的角度再低八度进入的时候，你才能进入他们的心里将你自己的曲谱和歌声献给他们。这就如同音乐一样，低八度的视角总能看到许多别人看不到的东西。
　　想通这个道理就好了！我们有科学的设计、优秀的节能技术、良好的住房品质，舒适的小区环境，配套的后续服务和人性化的物业管理，打造出的房屋当然是第一流的！该如何把这样的房子介绍给消费者呢，怎么样才能让他们眼前彻底一亮，看的发直！这就需要牌子的力量，牌子不是简单的口号和冲锋的角，更应该是高瞻远瞩的目光和奋斗的目标，是对社会和企业的一个承诺……
　　华源的目标应该是什么呢？新疆华源集团如果用谦卑的态度应该告诉消费者的是什么？
　　“新疆华源集团应该做到只要老百姓买我们的房，我们就让房屋永远增值。这对老百姓来讲一是给他们个房子住，其次就是帮他们存了一笔钱！”在和李俊访谈的两个多小时中，记者终于挖出了华源品牌的一个新定义：永远增值！永远增值，从何而来？从企业产品的品质，从产品的后续服务，从企业品牌价值的不断提升中来。

品质+牌子=永续经营

　　这个是众所周知的道理，如果套用新疆华源集团的定义应该是什么？
　　良好的住房品质+永远增值=你会选择么？（我想答案是毋须置疑的。但是这还需要市场的考验）
　　每一个企业发展到一定阶段都要为下一个阶段做好充足的准备去迎接挑战，因为在市场竞争中没有永远的胜利者，曾经大鱼吃小鱼的故事已经渐渐淡出了主流，而另一种快鱼吃慢鱼的时代已经来临。商场如战场，如果只有品质而没有牌子，就仿佛战场上没有冲锋号，是一场永远无法结束的战斗。如果说战场上你只有一个对手，可是在商场上，你所面临的竞争对手是你所无法预知的，尤其是那些潜伏在角落的对手！用你的号角把对手吓跑或者是鼓舞士气都是企业的应该做的！而这些就是品牌的作用，开发和击溃！