提振信心，全力以赴的完成年度目标任务——银朵兰维药召开区外营销第三季度总结会

目前，我国医药行业仍处于艰难困苦的改革阵痛期，在“两票制”、“二次议价”等新政策与变革中，银朵兰维药稳中求变，积极应对，10月15日，李俊董事长携集团党委副书记、工会主席陈永平，银朵兰总会计师郭晓红，副经理张军赶赴南京，组织召开了区外营销第三季度总结会，中南、华东、华北大区经理与山东、云南等省区经理参会。听取汇报后，陈主席指出银朵兰区外营销团队专业素养好，要抓住尿通卡克乃其片这一全国独家产品优势进一步拓展市场。  

“想要把市场做强做大，必须要创新、敢于担风险，区外的同志们在市场开拓、客情维护等方面做出了巨大的努力，在日后的工作中要细化分析，大胆去做”，李俊董事长听取与会人员的发言后指出。针对销售过程中的困难，李总要求以销售管理与服务为中心，银朵兰财务系统不折不扣的落实“两票制”，细化分析佣金制销售模式，集全公司之力为市场建设提供有力保障。面对年度目标任务，原则是将客户的利益放在第一位，对产品销售结构、产品规格进行调整，并制定3-5年工作计划。在工作方法上以召开学术研讨会、技术推广等方式，解决佣金制管理问题，在企业细化管理的基础上，敢于承担风险，强化对市场建设的担当意识和责任意识。同时李总提出不断优化管理层结构，一是区内外销售经理定期、定点的和银朵兰班子成员，生产、质量、研发等部门负责人沟通交流；二是在加强信息管理，对各区域销售进行标准规范管理，提高执行力和履职能力；三是医药专业的大区或省区销售经理可兼任银朵兰管理职务，进一步整合资源，共同建设好银朵兰销售市场。

“维药是中华民族宝贵的财富。在这样的环境和重重困难下，各位做出了巨大的成绩，都是推进民族药发展进程的贡献者。”李俊董事长对银朵兰区域经理的工作给予了高度评价，并鼓励大家定好发展目标，满怀信心、全力以赴的完成年度产值目标任务。