编者按：
维吾尔医药是祖国医药学不可分割的组成部分，是新疆民族医药的瑰宝，有着两千多年的悠久历史和神奇的疗效魅力。独有的民族药资源、地缘优势和深厚的历史底蕴，加之“一带一路”的推进，都为新疆中医民族医药的发展提供了前所未有的机遇。
新疆维吾尔自治区人民政府发布的《新疆维吾尔自治区中药民族药资源保护与产业发展规划（2016—2020年）》中指出，到2020年，新疆将建成5—10个中药民族药药材规范化种植基地，努力实现中药民族药产业产值突破50亿元。同时印发的《中国·新疆丝绸之路经济带核心区医疗服务中心—中医民族医药发展规划（2016—2020年）》中提出，将新疆规划建设成为丝绸之路经济带核心区中医民族医药国际医疗服务中心、药物研发中心、传统医学教育中心、药材资源开发中心、中药民族药产业发展中心和中医民族医药交流协作中心。
在以上两个《规划》有力的政策支持下，像银朵兰这样的新疆民族药企业，将凭借深厚的企业文化、丰富的产业化成果、极高的综合管理水平和独具的企业家精神，顺势而为，打通中亚市场，让新疆民族药走向世界。
潜心维吾尔药业研发 深耕“一带一路”战略
李俊：要让新疆民族医药大步走向世界
企业家的格局 民族的就是世界的
“银朵兰”由维吾尔语演绎而来，意为“新药”，具有新疆深厚的民族气息和鲜明的民族特色。
多年来，新疆华源投资集团公司董事长李俊内心深处一直有一个无法割舍的情结：“维药是几千年来维吾尔人民与疾病作斗争的智慧结晶，具有显著的地域特征和民族特色，不仅是祖国医学的宝贵遗产，也是世界人民的共同财富，作为一个中国人，一个新疆人，将民族瑰宝继承和发扬下去责无旁贷。”
这份情怀、这份信念、这份坚守、这份担当与企业家远见卓识的战略思想，成就了如今华源投资集团下属的新疆银朵兰维药股份有限公司。新疆银朵兰维药股份有限公司（下简称银朵兰）于2014年12月31日在全国股转系统正式挂牌(股票代码：831637)，成为新疆医药行业首家通过国家新版GMP认证和新三板挂牌企业。目前拥有2个全国独家药品（治疗感冒的“复方一枝蒿颗粒”及拥有国家发明专利的泌尿系统疾病用药），是中国民族医药学会副会长单位、自治区产学研联合开发示范基地、少数民族特需商品定点生产企业、新疆工业企业创新百强企业、乌鲁木齐市创新型企业、科技信用等级A级单位，并荣获“开发建设新疆奖状”。
企业获此殊荣，与银朵兰维药掌门人、“全国优秀创业企业家”李俊产业报国的企业家精神息息相关，与他“为员工做好事、为企业做实事、为社会做益事”的情怀、高瞻远瞩的战略眼光密不可分，更是他作为“全国五一劳动奖章”获得者，带领企业始终脚踏实地的艰苦奋斗、日复一日地潜心学习、与时俱进地创新创造的结果。“我对新疆民族医药有着深厚的感情，对振兴民族药业、推进维药产业化的信心始终不渝，这是关乎人们健康、民族文化传承与发展的大事，是值得奋斗终身的事业”。
一言九鼎！数年来，李俊便亲自带领着银朵兰不断改革创新，缔造发展奇迹。
企业家的坚守 为了大众健康必须勇往直前
在李俊的宏伟韬略中，产业化发展是传承民族文化、振兴民族医药，实现维药从传统走向现代化规模发展的必由之路。2000年，李俊带领银朵兰维药开启了维药产业化发展之路。当时，这个决定震惊了新疆医药专家和同行，业界质疑基础研究、市场前景都难以预期的维药能否支撑一个企业的发展？
“决策者往往是痛苦的，但是一旦定了目标，就要力排众议，勇往直前”，李俊如是说，也如是做到了。为走好维药产业化之路，把优质产品打造成品牌力量，他亲自组织力量进行攻关，优化生产工艺，从糖包衣到更利于人体吸收薄膜包衣的转变，逐渐掌握了多种国内先进生产技术，通过对劳动力和管理有效组合、大胆创新，将零散的生产管理建成系统化、科学化生产，突破了生产瓶颈。尤其是药品审批难关，维药在理论上缺少说明，为了研发的维药通过国家药监局审批，李俊一趟一趟地跑北京，晚上整夜在宾馆翻阅资料，白天有时候为了拜见相关部门，在评审中心一等就是一天。“要争取到理解和支持，心力交瘁是常有的事情。支撑心里的信念只有一点，那就是这个事是对的，是关系到人民健康和社会幸福的大事。”
不管是企业刚起步，还是发展到颇具规模、行业领先的现在，锲而不舍、吃苦耐劳、亲历亲为的企业家精神，始终在李俊身上随处可见。多年来，李俊都坚持认真学习国家审批政策，夜以继日地参与做实验与临床工作，带领银朵兰团队赴北京、上海、山东等地找医药专家谈合作，跑疆内外市场，足迹遍布北京、浙江、江苏、湖南、湖北、山东、河北、天津、四川、重庆、广东、河南等省市。经过艰苦卓绝的奋斗，银朵兰确立了以感冒类、风湿类、皮肤类维药产品为主导的多元化产品结构。目前，银朵兰共有维药产品11个，全国独家产品2个，国家医保品种6个，国家基本药物目录产品2个，国家中药保护品种1个，新疆名牌产品1个。公司拳头产品“复方一枝蒿颗粒”单品年销售额近5000万，另外5个单品年销售额突破500万。
2011年，李俊斥资近3亿元在乌鲁木齐高新北区打造了新疆维吾尔药产业园，银朵兰维药成为新疆首家通过国家新版GMP认证的维药生产基地。目前，银朵兰已发展成为全国规模领先的维药产业化基地。
银朵兰的创新 产业化成果越发丰富
回顾致力于维药近20年的历程，李俊感慨：“维吾尔药有起效快、疗效好的特点，尤其体现在在感冒、风湿骨病上。在妇科和男性专科上，维吾尔药都是经典处方。我深深地感到维药是新疆的一宝，维药产业有希望做成新疆民族药业的一个新的经济增长点。”作为企业家，李俊一直深感责任重大。2016年，在他的带领下，银朵兰形成了《以振兴民族药为己任的维药产业化管理》创新成果，并荣获第二十三届国家级企业管理现代化创新成果二等奖，国家产业政策对维药产业化的重视程度也可见一斑。
研发与品牌是银朵兰推进维药产业化，开拓市场的关键。为推动维药成果转化，李俊以技术创新为驱动，亲自担任银朵兰药物研究所所长，指导维药产业化的研究和技术创新工作，先后与中国中医科学研究院中药研究所、北京中医药大学、天津中医药大学、广州中医药大学、新疆医科大学等多家科研机构达成合作，建立了产学研联合发展平台，共同致力于维药理论、产业化课题的研究与技能人才培养。银朵兰用于科技创新的资金投入平均每年占销售收入的6%左右，现已申报、实施、完成各类科技项目69项，拥有新疆名牌产品1个，中药保护品种1个，专利21项，荣获自治区科技进步奖2项和乌鲁木齐市级科技进步奖6项。在此基础上，公司将在疆外市场和国际市场传播维吾尔医学文化，拓展公司维药品牌知名度，逐步赢得医生和患者的认可度，大力开拓新兴市场。
除了新品开发，银朵兰还致力于现有药品的二次开发，以增加药品适应症，扩大适用人群和销量。目前，公司正在推进拳头产品“复方一枝蒿颗粒”儿童剂量的探索研究。据近十几年来我国关于儿童用药的第一个综合性指导文件《关于保障儿童用药的若干意见》统计，预计到2024 年，儿童人口有望达到2.65亿。2015年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）约668.9亿元；如果包括医生处方时将成人药品减半给儿童使用的部分，约1213.4亿元。“复方一枝蒿颗粒”2003年被国家列为“防非典战略储备用药品种”，2004年被列入自治区“防禽流感储备用药品种”，2016年被列入乌鲁木齐市医保特色慢性病门诊用药范围。一旦“复方一枝蒿颗粒”明确了儿童用法用量，将成为该产品的又一个亮点。
2017年春节期间，新疆银朵兰维药股份有限公司的生产线依然忙碌着。“销售收入是消费者对民族药认可的最好证明。”该公司营销经理张淑兰介绍说，公司现有民族药产品销量几乎占到了所有产品的95%以上，产品药用范围涉及皮肤病、白内障、感冒发烧、高血压等多个领域，年经营产值从2012年起连年增长，去年公司的经营产值突破亿元，同比增长30%。
银朵兰的维药产业化走在了前列。目前，公司已形成了完整的产业链：合作研发——中药材种植——工业化生产——品牌建设——市场推广。公司在新疆建立了1500亩中药材种植基地，从源头上保证了药品质量的安全性、一致性和稳定性。同时近50年的制药历史，形成了银朵兰维药职工团队“团结、高效、守纪、攻关”的“兰草”精神。2015年5月，乌鲁木齐市总工会为银朵兰维药“高兰草创新工作室”进行授牌，这是新疆医药行业首家以自己职工名字命名的创新工作室，更是对李俊引领鼓励员工立足岗位改革创新、培育产业化人才队伍的高度肯定。
银朵兰的战略 放眼国内外发力“一带一路”
2016年11月,新疆维吾尔自治区政府发布的《新疆维吾尔自治区中药民族药资源保护与产业发展规划发展规划（2016-2020年）》明确指出，新疆将实施名药、名企和名牌战略，开拓中药民族药国内和国际市场。到2020年，实现产值突破5亿元的中药民族药企业2—3个，1—2亿元的企业5—10家，新增上市企业1—2家。
可以说，李俊作为企业家的战略眼光与战略思维，又再一次与此类文件精神不谋而合。银朵兰因此更加信心满怀。
公司登陆新三板后，有了信用背书，银行授信额度不断增加，公司将逐步加大研发力度。正处在研发阶段的2个维药新产品计划2018-2019年取得临床批件和生产批件，到2020年，计划再形成2—3个自有知识产权产品，3—5项发明专利，2017年2月，银朵兰和新疆维吾尔自治区药物研究所签订呼吸系统新药成果转让协议，通过与新疆民族药研发顶尖团队的真诚合作、携手并进，进一步加快科技创新与产业化合作步伐，增强企业核心竞争力，为提升新疆民族医药整体的科技水平和成果转化效率做贡献。
根据银朵兰未来规划，计划2017年实施定增，进一步完善产业链；2018年向新疆证监局报送辅导备案登记材料，正式启动IPO；到2020年，实现销售产值5亿元，利润率达到15%。“随着疆外市场和国际市场的开拓，我对公司未来几年的经营业绩充满信心，公司一定会实现规划目标的。”李俊说。
“其实公司在新三板挂牌不久，做市商就陆续上门谈合作，但是董事长坚持先把维药产业化基础工作做扎实，再配合新品研发、市场开拓的具体项目适时启动再融资。”董秘郭晓红透露。
目前，银朵兰正在遴选具备良好医药营销背景、研发能力或者拥有兼并重组经验的战略投资者，并计划适时启动定增。公司表示将资本运营与生产运营并举，有计划、有步骤、积极稳妥地收购兼并其他维药企业，扩大公司规模、提高市场占有率。
公司公告显示，目前我国以维药为主营业务的药企仅在新疆有11家。银朵兰在其中位居前列，是维药行业的代表性企业之一。笔者从公司了解到，银朵兰的大股东新疆华源投资集团有限公司曾在2011年并购了一家维药企业——西域药业，并将其资产、业务全部整合并入银朵兰，实现了强强联合。
深耕新疆市场的银朵兰，还把目光投向了疆外市场。拳头产品“打入”国家医保目录首当其冲。2017年2月，银朵兰主治泌尿系统和消化系统疾病的产品进入国家医保目录，为产品进一步拓展市场打下了坚实的基础。李俊算了一笔账，这两种产品在新疆市场年销售额近5000万元，一旦进入国家医保品种，打开内地市场，年销售额翻个三番不成问题。“到时候我们公司24小时开机生产也不够啊！”李俊感叹道。他进一步分析，公司计划明年有针对性地加大营销力度，争取这两个单品与“复方一枝蒿颗粒”年销售额突破1亿元。
市场的开拓，营销团队的作用发挥至关重要。自2014年底登陆新三板后，银朵兰知名度大幅提升，16名优秀营销人才慕名而来。2016年，公司营销团队成员较2015年翻倍。目前，银朵兰在全国30余个省市逐步建立了50多个销售网点，并与上海古华药业有限公司、江苏先声再康医药有限公司和山东海洲医药有限公司等多家有一定规模的经销商开展合作，为公司大力拓展全国医药巿场奠定了基础。
同时，银朵兰还“瞄准”了与新疆接壤的8个邻国市场。目前，公司已对中亚市场做了实地调研，发现中亚市场与新疆有着文化相似相近的天然和地缘优势，银朵兰维药产品可以相对较快地赢得市场认可。公司计划2017年启动2 种维药在中亚国家注册上市工作，计划2019年取得相关批件。据乌兹别克斯坦一家代理商所做的市场调研显示，乌兹别克斯坦约有80%的医药市场依赖于进口医药产品，并已根据市场调研测算出7年的采购额，合计约1650万美元。据李俊介绍，银朵兰开拓中亚市场将把“首站”锁定为乌兹别克斯坦，然后再逐步推广至其他国家。
在国家建设“一带一路”大背景下，银朵兰维药“走出去”恰逢其时。据悉，在当前经济下行压力下，新疆民族医药实现了逆势上扬的趋势，可以看出当前消费者对民族医药认可度之高，新疆民族医药产业发展前景巨大，新疆民族药产业已步入发展快轨。新疆维吾尔自治区党委、政府在2016年提出，加强中医民族医药继承创新和人才培养，计划为100名名老中医民族医药专家配备学术继承人，进行重点培养，并开办了中医学、维吾尔医学普通高中“杏林实验班”，从高中阶段起步，培育从事中医民族医的职业志趣，为中医学、维吾尔医学高等教育培养输送具有基础中医、民族医学知识的高中毕业生。同时，两个《规划》利好政策的先后出台，为民族药企业提供了政策保障和发展方向。
新疆银朵兰维药将借“一带一路”及国家中医药产业发展的东风，顺势而为、乘势而兴、奋发有为，打通中亚市场，让新疆民族药走向世界。